[ 总监周报 ] #39 延续上期话题：手作人，如何真正开始赚钱？

上期我们谈到一个非常核心的问题：“怎么样做到行业领先，与人拉开差距？”我也分享了自己对一个工作室“核心竞争力”的看法。没想到这篇文章引起了不少共鸣，尤其是我那位手作朋友,他上周还特地打电话给我，看得出来，这问题在他心里，还没完，哈哈。

电话那头的他，有点闷闷不乐。他说：“上次你说的我都听懂了，理念我也认同，但当我要真正执行时，总觉得力不从心，好像还差点什么。”他小心翼翼地问我：“你可以更清楚具体地告诉我吗？我现在要的不是大道理，我想知道，怎么样才能尽快把我的作品卖出去？怎样最快开始赚钱？你是不是还有一些‘秘诀’还没讲？”

于是我们就在电话里聊了一个多小时，才轻松愉快的结束这次的交谈，聊得很痛快。我整理了一些重点，也想借这篇文章分享给你们 ～《手作人变现的底层逻辑》。

我相信会对大家非常有意义和价值，因为这些内容，平时你在别的地方是听不见的，或者说，别人不会对你说。

（手艺变现的第一课：你在“卖”什么？）

小时候我爸就告诉我一句话，影响我至今。他说：“全世界的商业模式，其实就只有两种：卖自己的东西，或是帮别人卖东西。”

听起来简单，但其实道理非常深。无论是大企业、个体户，最终都绕不过两件事：创造价值 + 告知价值。前者是创新，后者是行销。你可以选择自己研发产品（创造价值），也可以从推广别人的东西开始（告知价值）。

很多刚起步的朋友，总以为要自己先创造一个很厉害的产品或风格，但真正的问题不在“有没有点子”，而在“你有没有得到正反馈”。

（为什么从“帮别人卖”开始，是最好的策略？）

我爸说： “这个世界从不缺点子，缺的是‘正向反馈’。”
你有没有想过，为什么做一件事做到一半就放弃？ 因为你没有感受到成果，没有看到别人因此变好、变开心，所以你失去了动力。

正向反馈是：就好像你做了一件事→得到鼓励或加强→更想继续做下去→在加强→更想做， 也可以理解为“越做越有劲”的循环机制。

这就是为什么很多成功的人，都是先从帮别人卖东西开始。你不需要自己研发、投入大笔成本，只要你愿意开口，只要您愿意试着去分享，你就有可能拿到第一笔交易，你就能马上知道市场有没有回应。

这是“快速度试错”的最好方式。你不再空想，而是立刻进入市场，得到真实的反馈和方向。

（创业前，先让市场“说话”）

很多人创业失败，是因为闭门造车。聪明的人是先卖再造， 他们会先测试有没有人买，再决定要不要量产。这样你可以减低消耗，因为时间成本，金钱成本，能力门槛，都是你隐性消耗时间的成本，也就是不浪费太多打磨研发的时间。 也不要浪费时间打磨一个没人需要的东西，而是从第一笔小交易开始，一步一步调整、进化。

我见过很多成功的手作人，他们其实都没有什么“天赋异禀”，只是他们敢开口、敢尝试。他们愿意先站出来，把自己的作品拿给别人看，愿意面对拒绝，愿意倾听客户的意见。

他们知道，真正赚钱的逻辑，是愿意为别人解决问题，带来好处。

（赚钱，从不是目的，而是你“有用”的证明）

我爸跟我说：“商业的本质就是利他。”今天你让一个人觉得生活更美好了，心情更好了，或是更方便了，他自然愿意付钱给你。这笔钱的背后，其实藏着一句话：“谢谢你。” 所以，不要一直问“怎样才能赚钱”，而是每天问自己一句话：“今天，我帮到谁了？”

如果你是手作人，如果你也正在起步，我真心建议你～别把所有时间都花在雕琢产品上，试着早一点走出去，让世界来告诉你，它需要什么。当你创造价值，并且愿意分享，市场一定会回应你。

最后总结

我们做纸雕的，也一样。在纸雕艺术里，最迷人的，从来不只是工艺，而是那份专属于你的故事，独一无二，才值得被珍藏。